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公益財団法人 長野県中小企業振興センター

中小企業ビジネスを支援するサイト【ビーなび信州】

ものづくりスキルアップ向上セミナー(提案営業・経営戦略)

更新日:2017.04.01

趣旨・目的

マーケティング力の強化を通じて、国内メーカー等とのビジネスマッチングを促進し、県内ものづくり企業の

販路開拓を強化します。

内  容

事業内容

   提案力、交渉力、プレゼンテーション能力を向上させ、技術提案型商談会や展示会など

 で活用できる効果的なマーケティング力を身につけるとともに、市場の変化に対応できる

 事業戦略の策定方法を学びます。 

 ■研修内容

1.提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー(7回シリーズ・年1回)

  第1回(座学)

  ①買う側の見方を理解します。

   大手メーカーの購買戦略の潮流を学び効果的な営業戦略を学びます。

  第2回(実習)

  ②組織営業に向けた営業戦略。ヴィジョンの作成、営業人材の育成スキルの強化、ティーチング、コーチングの使い分けを学びます。

  第3回(座学)

  ③大手メーカーの技術開発動向から営業戦略を学びます。

  第4回 新規開拓実践研修(2日間研修・年1回)

  ④実際にターゲットとしているお客様を取り上げ、研修で検討したアプローチ方法を研修期間の間に実際に営業活動を行っていただき、

  商談の場を創出します。

  第5回(商談力強化実習)

  ⑤セールスの活動を紐解き、その差をうめるポイントについて体系的にご紹介します。

  第6回(提案力・プレゼン力強化実習)

  ⑥プレゼンのポイントとスキルアップに向けた取り組みをご紹介します。

  第7回(プレゼン力強化実習)

  ⑦自社事業のPRを通じてプレゼンテーション構築と発表の実践力を鍛えます。

3.経営戦略セミナー(年1回)

  ・顧客・市場の捉え方、技術・製品開発の考え方、事業戦略の方法等を学びます。

■事業実績

         項   目  H23  H24   H25   H26 H27 H28
提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー(5~7回)  64名  73名   70名   37名 47名 71名
経営戦略セミナー(1回) 100名  94名 118名   53名 110名

①講演110名

②工場見学 35名

平成28年度 新規開拓実践研修 41名

項目  参加者     取引成約  試作依頼  見積依頼  図面検討 後日訪問約束  その他
新規開拓実践塾 41   5 0 8 5 11 35

お問い合わせ先

公益財団法人 長野県中小企業振興センター マーケティング支援センター 
〒380-0928 長野市若里1-18-1 工業技術総合センター3階
TEL:026-227-5013
FAX:026-228-2867
URL:http://www.icon-nagano.or.jp
E-mail:matching@icon-nagano.or.jp