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		受講のおすすめ
		企業を取り巻く環境は常に変化し続け、企業の営業活動においても旧来の営業手法や考え方を大きく変える必要に迫られています。 　一昨年、昨年と本セミナーでは、「顧客や市場は何を求めているのか」「自社は何を提供できるのか」を考えるため、複数の大手メーカーから「買う側の見方」（完成品メーカーの考え方）を学ぶと同時に提案型の営業で注目を浴びている企業の参入事例、参入のポイントを学んできました。 　今年度は、買う側の見方は、調達・設計者の考え方、調達・購買業務の潮流にスポットをあて、効果的なアプローチの仕方を学びます。 　提案型の営業については、「組織営業」にスポットをあて、営業マンの人材育成の部分にも触れます。 　そして、研修の翌日から社内で取り組めるように、提案力・プレゼン力の底上げに取り組まれている企業の事例紹介並びに、実習カリキュラムを左記の３段階に分けて実施します。 　　�@面談編（営業とその使命感、顧客理解、３Ｃ分析） 　　�Aデリバリー基礎編（基本行動、話し方） 　　�Bプレゼン資料の作成の仕方、デリバリー応用編（発表演習） 　この機会に貴社の経営戦略の見直しと営業力強化にお役立てください。 　本セミナーに毎年ご参加されている方には、実習を通じて「知る」⇒「分かる」を体感する機会としてご活用ください。
1　日時　（全５回シリーズ）　カリキュラムはこちら     第1 回　平成22 年 9 月 8 日（水）　13：30　〜　16：40 第2 回　平成22 年 9 月15 日（水）　13：30　〜　16：40 第3 回　平成22 年 9 月22 日（水）　10：00　〜　16：50 第4 回　平成22 年 9 月28 日（火）　13：30　〜　16：40 第5 回　平成22 年10 月 7 日（木）　10：00　〜　17：00   　2　場所     テクノプラザおかや 　（岡谷市本町1 丁目1 番1 号）TEL：0266-21-7000 　最寄駐車場 　「テクノプラザおかや」「ララオカヤ」「市営駐車場」   　3　対象者     中小製造業の経営者、管理者、営業責任者等 （※管理職の方と営業責任者双方の出席をお勧めいたします。）   　4　定員     ５０名 （定員になり次第締め切ります）   　5　受講料     ９，０００円（５回分） 受講料は、後日ご請求申し上げます。   　6　申込み方法     受講申込書に必要事項を記入の上９月３日（金）までにFAX（026-228-2867）またはE-mail でお申込みください。 　 　　募集は締め切りました   　7　お問い合わせ     （財）長野県中小企業振興センター　マーケティング支援センター　担当　山岸 TEL：026-227-5013　　FAX：026-228-2867　　E-mail：yamagisi@icon-nagano.or.jp
提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー　カリキュラム
開催日 時間 内容 講師 第1回 9月8日(水) 13:30 〜 15:00 　消費者の立場に立ったものづくり　買う側の見方�@ 　「バイヤーへのアプローチの仕方」 　　　〜効果的な接点づくりの手法をお教えします〜 　　�@全国600人の調達・購買担当者、設計担当者が日々考えていること 　　�A調達・購買業務の潮流 　　�Bさまざまなアプローチ方法 �樺ｲ達購買マネジメント 　取締役 　　坂口 孝則　氏 15:10 〜 16:40 　「バイヤーを動かす効果的なアプローチ」 　〜受注確保までの手引き　調達・購買・設計担当者の心をつかむには〜 　　�@調達決定までのプロセス 　　�A結果は事前に決まっている。 　　�Bインサイトアプローチ（キークエスチョン、ダメな担当者の見分け方等） �樺ｲ達購買マネジメント 　取締役 　　坂口 孝則　氏 第2回 9月15日(水) 13:30 〜 15:00 　市場動向・消費者の立場に立ったものづくり　買う側の見方�A 　「国内に残る物づくり」 　　　　　　　　　〜進展するパワー半導体、次世代技術の最新動向と将来展望〜 　�@パワー半導体（車載向け、産業機器向け等）についての動向と参入機会 　�Aリチウムイオン電池、太陽電池及び以外の発電技術の動向について 　�B今後の国内調達の動きと海外展開について 　�C長野県内企業の優位性について �且Y業タイムズ社 　環境エネルギー産業情報 　 編集長 　　甕 秀樹　氏 15:10 〜 16:40 　提案型営業による取組事例�@ 　「我社の営業戦略」〜組織営業による新規顧客開拓〜 　　�@採用してもらうための強弱分析の必要性（デメリットも伝える営業手法等） 　　�A検証スピードの早さで顧客の心をつかむ 　　�B提案営業事例の紹介 　　�C展示商談会の有効活用（名刺交換後の整理の仕方、ターゲット顧客の選定）等 ルビコン�� 　営業本部 販売推進部 　 車載グループ長 　　唐沢 充　氏 第3回 9月22日(水) 10:00 〜 15:00 (12:00〜 13:00休憩） 　実習�T　提案・プレゼン力強化に向けて�@　面談編 　「買う側の見方を踏まえた営業活動への転換」 　　　　　　　　　　　　　〜提案型営業スキルを身につける〜 　�@営業としての使命感を明確にする 　�A顧客理解を深める 　�B問題解決を行う サイコム・ブレインズ�� 　認定HPCプロコーチ 　　福島 富雄　氏 15:20 〜 16:50 　提案型営業による取組事例�A 　「SWOT分析を活用した営業戦略」 　　�@SWOT分析の必要性を感じた背景 　　�ASWOT分析の取組み方法（共有化こそ最大の目的である） 　　�B経営戦略、営業戦略への活かし方 　　�C提案型営業に向けた技術開発の必要性について �潟Vバサキ製作所 　取締役工場長 　　柴崎 亮ニ　氏 第4回 9月28日(火) 13:30 〜 16:40 　提案・プレゼン力強化に向けて�A　　取組事例紹介編 　「リコーテクノシステムズ�鰍ﾉおけるプレゼン力強化の取組み」 　　�@効果的なプレゼンと資料作成について 　　�A顧客接点でのナレッジマネジメント 　　�B実習�U　コミュニケーション力の向上について 　デリバリー基礎編（基本行動、話し方） ※お客様への提案品質を高めるために、同社が取組んでいるニーズ把握、プレゼン、 　教育、ＯＪＴ等の仕組みと、ベースとなるコミュニケーションスキルについて、事例や 　簡単な演習を通じて、ご紹介します。 リコーテクノシステムズ�� 　ITサービス統括本部 　 ＮＭ推進室長 　　森寺 祐介 氏 リコーテクノシステムズ�� 　経営管理本部 　能力開発室 　CR推進部長 　　野中 郁子 氏 第5回 10月7日(木) 10:00 〜 17:00 (12:00〜 13:00休憩） 実習�V　提案・プレゼン力強化に向けて�B 　　　　資料作成及び発表演習（デリバリー応用編） 「プレゼンテーションスキル向上セッション」 �@プレゼンテーション用の資料作成の注意点などの理解（グループディスカッション含む） �Aプレゼンテーションの設計〜演習〜実施の注意（グループディスカッション含む） (効果的なプレゼンテーションとは　プレゼンテーションの設計〜演習〜実施の注意） (内容：目的を分析、情報の収集・整理、聴衆と状況、アプローチ、実行） ※今年度は、グループディスカッションの時間を拡大します。 日本ＧＥ�� 　人事本部 　 トレーニングリーダー 　　中村 範彦　氏

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