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公益財団法人 長野県中小企業振興センター

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提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー受講者募集中

魅力ある提案は、質問力にあり!!

 受講のおすすめ

ビジネス環境の激変により企業の営業スタイルの変革が求められています。
本セミナーでは、「顧客や市場は何を求めているのか」「自社は何を提供できるのか」を考え、営業戦略の実践ツールとして活用できるスキルを身につけます。
今年度は 「対象顧客の探し方と営業戦略の立案」、「面談前の事前準備の仕方」、「質問力を向上させ真のニーズをつかむ方法」、「ニーズを踏まえた提案書・見積書の作成方法」、「開発・調達担当者を納得させる交渉技術」、「効果的なプレゼン資料の作成〜演習」 までを中心に取り上げます。
買う側の見方では、大手完成品メーカーの調達担当者をはじめ、 台頭する海外サプライヤ(ローカル企業)に負けない国内サプライヤのすぐれた売り込み手法を海外調達の立場から 伝授いたします。

実習カリキュラムでは、以下を中心に実施します。
 @商談の三原則HPCの理解と実践
 A魅力ある提案を行うために我々はお客様の何を知る必要があるか?を考える
 B面談前の事前準備(前提質問の用意の仕方)
 C質問力を向上させ真のニーズをつかむ
 Dスピード重視の提案書の作成
 Eプレゼン資料の作成の仕方、デリバリー応用編(発表演習)

この機会に貴社の経営戦略の見直しと営業力強化にお役立てください。
また、グループワークを通じて 異業種交流の場 としてもご活用ください。


●日時                     
  カリキュラムは下記をご覧ください  
  第1回 平成25年  9月  5日(木) 13:40〜17:00
  第2回 平成25年  9月12日(木) 13:30〜17:00
  第3回 平成25年  9月25日(水) 10:00〜17:30
  第4回 平成25年10月  3日(木) 13:30〜17:00
  第5回 平成25年10月22日(火) 10:00〜17:00
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●場所
  テクノプラザおかや(岡谷市本町1丁目1番1号)
    TEL:0266-21-7000
  最寄駐車場 「テクノプラザおかや」「ララオカヤ」「市営駐車場」

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●受講料
  12,000円
  受講料は後日ご請求申し上げます。

 

●対象者
  中小製造業の経営者、管理者、営業責任者等
  ※管理職の方と営業責任者双方の出席をお勧めいたします。
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●定員
 50名(定員になり次第締め切ります)

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●申込方法
  申込書に必要事項を記入の上、
  8月30日(金)までにFax(026-228-2867)または
  E-mailでお申し込みください。
 
  受講申込書ダウンロード

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●お問い合わせ
  (公財)長野県中小企業振興センター
  マーケティング支援センター 担当:山岸
  TEL:026-227-5013 FAX:026-228-2867
  E-mail:matching@icon-nagano.or.jp

 



●講師紹介

 

富士フィルム テクノプロダクツ株式会社
第二本部 資材調達部 資材グループ
統括マネージャー(GM)
高橋 悟氏  

毎回好評をいただいている「買う側の見方を学ぶ」シリーズ第一弾となります。
注目を集めている富士フィルム鰍フ“ものづくり”にフォーカスします。
医療機器・理化学機器・光学・ライフサイエンス製品・情報機器分野への参入のヒントを提示します。

 

 

未来調達研究所株式会社 取締役 
牧野 直哉

1969年東京生まれ。明治大学政治経済学部卒業後、大手重工業メーカーで、発電プラントの輸出営業を経験後、資材部へ異動し、購買業務に従事。現在は、外資系機械メーカーでアジア太平洋地域のサプライヤチェーン管理を担当。

(専門分野)
企業の調達購買部門における取引先管理・サプライヤーマネジメントの専門家。
調達・購買の経験により、バイヤー業務の理論構築を行っている。神戸大学ではトップマネジメント講座の調達購買分野、 日本の取引構造の変遷に関する講義を担当し、内閣府防災担当の策定する東日本大震災後の企業のサプライチェーン防災 対策へのアドバイスも行っている。

株式会社リアルコネクト 代表取締役
小倉 正嗣

マーケティング・セールスコンサルタント・新規事業開発ビジネスプロデューサー。
潟Tンゲツ・デル梶Eアスクル鞄剌繽鼕驪ニ4社の要職を経て独立。B to Bマーケットにてあらゆる規模・チャネルの営業現場に精通するとともに、トップ セールスを経験。経験に基づく営業メソッドをベースに数字を挙げる営業力を研究 すると同時に、B to B 分野でのトップセールスとしてのノウハウを蓄積する。

未来調達研究所株式会社 取締役
坂口 孝則

大手電機メーカー・大手自動車メーカーにて調達・購買、原価企画を担当。バイヤーとして200社以上を担当し現職に至る。現職では卓越した調達・購買理論を現場へ密着指導することにより、多くの企業の購買コスト削減・マネジメント構築の実績をもつ。原価や仕入れ等の専門家として、テレビやラジオでのコメンテーターとしても活躍。またバイヤーの立場から見た営業のあり方や商売のあり方についても多くの情報発信を実施している。

サイコム・ブレインズ株式会社 取締役会長
鳥居 勝幸

富士ゼロックス梶A潟潟Nルートを経て企業しブレインズを設立。2008年10月のサイコム・ブレインズ叶ン立とともに代表取締役COOに就任、2010年8月より取締役会長に就く。講師としては「コンサルティング営業力強化」と「リーダーシップ強化」を領域とし、これまでに多くの企業の人材育成と業績向上に貢献してきた。また近年は講師の発掘と育成にも力を注ぎ、特に開発したHPC研修プログラムにおいて優れた講師人材を数多く輩出。

 

 

日本GE株式会社 人事本部
HRマネージャー
西村 忠洋

プレゼンテーションスキル向上セッションは毎年好評をいただいており、
各自の営業ツールを完成させます。
今回は日本GE叶l事本部の西村忠洋氏を予定しております。


 

●提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー カリキュラム

開 催 日
時  間
内      容
講    師
第 1 回
9 月 5 日 (木)

13:40〜15:10

 



15:20〜17:00

〜買う側の論理から学ぶ営業戦略〜
「富士フィルム鰍フものづくりと協力会社に求めるもの」
(1) 主要製品と生産状況について
(2) 購買方針について
(3)FFTP( 新規サプライヤーの導入状況と条件 ) について等

「大手メーカーの調達戦略から読み解く選ばれるサプライヤーの条件」
(1) 現状分析〜大手メーカーの実態
  @コスト削減以外に戦略を持つのか?
  A新規顧客開拓時のNGワード
(2) 海外サプライヤーの実態
  @海外調達、実は高コスト?
  A海外サプライヤに負けない国内サプライヤの戦い方
(3) 顧客の実態と競合を踏まえた国内中小企業の対応策

富士フィルム テクノブロダクツ
第二本部
 統括マネージャー (GM)
  高橋 悟  氏


未来調達研究所
  取締役
   牧野 直哉 氏

第 2 回
9 月 12 日 (木)

13:30〜15:10





15:20〜17:00

「対象顧客の探し方と営業戦略の立案」
(1) 顧客ターゲットの絞り込み
(2) 市場データの分析 ( 直接材・間接材別 )
(3) 顧客へのアプローチ方法
(4) 顧客ヒアリングと項目設定について等

「調達購買から見たすぐれた売り込み方法」
(1) 調達・購買部門の潜在的なニーズを把握する
(2) すぐれた会社案内について等
「調達担当者が落ちるヒアリング手法」
(1) 「とりあえず見積を」への対応
(2) ヒアリング後のチェック方法
(3) 調達・購買を落とすための回数戦略等

演習 : 「営業マトリクス演習」
 〜自社の顧客をマトリクスに当てはめて戦略を考える

 

潟潟Aルコネクト
  代表取締役
   小倉 正嗣 氏



未来調達研究所
  取締
   坂口 孝則 氏

第 3 回
9 月 25 日 (水)

10:00〜17:30

(12:00〜13:0 休憩 )

 

実習
  質問力強化プログラム 「魅力ある提案を行うためのヒアリングの極意」

@商談の三原則HPC
A魅力ある提案を行うために我々はお客様の何を知る必要があるか?
B面談前の事前準備
C質問力を向上させ真のニーズをつかむ
Dスピード重視の提案書の作成

サイコム・ブレインズ
  取締役 会長
   鳥居 勝幸  氏

アシスタント
  営業力強化グループ
  HRD コンサルタント / トレーナー
   古厩 啓 氏

第 4 回
10 月 3 日 (木)

13:30〜15:10



15:20〜17:00

「提案書・見積書の作成方法」 〜提案書の作り方、受注できる見積書の作り方を伝授
(1) 提案書を作るためのプロセス、効果的なプレゼン方法
(2) ヒアリング結果を提案書にまとめる技術
(3) 提案書作成のプロセス
(4)4W1H の提案シナリオ・ツリー

「調達・購買担当者が納得するプレゼン方法」
(1) プレゼン手法について
(2) 交渉技術について
(3) 交渉計画

演習 : 「提案書 ( 提案シナリオ ) の作成」〜相手に響く提案書を模擬作成
演習 : 「交渉ロールプレイ」 〜相手からニーズを聞き出し妥協案を導く

 

潟潟Aルコネクト
  代表取締役
   小倉 正嗣 氏



未来調達研究所
  取締役
   坂口 孝則 氏

第 5 回
10 月 22 日 (火)

10:00〜17:00

(12:00〜13:00休憩 )

◆実習
「プレゼンテーションスキル向上セッション」

@プレゼンテーション用の資料作成の注意点などの理解 ( グループディスカッションン含む )
Aプレゼンテーションの設計〜演習〜実施の注意 ( グループディスカッション含む )

日本GE梶@人事本部
  HRマネージャー

   西村 忠洋氏