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公益財団法人 長野県中小企業振興センター

中小企業ビジネスを支援するサイト【ビーなび信州】

ものづくりスキルアップ向上セミナー(提案営業・経営戦略)

更新日:2019.04.01

趣旨・目的

 マーケティング力の強化を通じて、国内メーカー等とのビジネスマッチングを促進し、県内ものづくり企業の販路開拓を強化します。

事業内容

 提案力、交渉力、プレゼンテーション能力を向上させ、技術提案型商談会や展示会などで活用できる効果的なマーケティング力を身につけるとともに、市場の変化に対応できる事業戦略の策定方法を学びます。 

 研修内容

1.提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー(7回シリーズ・年1回)

  ◆第1回(座学)

  ①提案型企業の取組事例を紹介します。

   市場の変化に対応できる競争軸をつくる取組と営業戦略を学びます。

  ◆第2回(実習)

  ②新規案件創出の4つの鍵を学びます。

  ◆第3回 新規開拓実践研修(2日間研修・年1回)

  ③実際にターゲットとしているお客様を取り上げ、研修で検討したアプローチ方法を研修期間の間に実際に営業活動を行って

  いただき、商談の場を創出します。

  ◆第4回 商談力強化研修 

  ④課題発見〜価値提案に至るまで、新規顧客開拓を成功に導く営業技術を体得します。

  ◆第5回(プレゼン強化研修)

  ⑤自社の事業のPRを通じてプレゼンテーション構築と発表の実践力を鍛えます。

  ◆第6回(営業会議の質を高めるための研修)

  ⑥成果を出す会議手法を学びます。

  ◆第7回(研修総括)

  ⑦引き合いを無駄にしない精度の高いクロージングと受注確度向上マネジメントを学びます。

2.経営戦略セミナー(年1回)

  ・顧客・市場の捉え方、技術・製品開発の考え方、事業戦略の方法等を学びます。

 事業実績

◆過去の開催状況

項   目

H24

H25

H26

H27

H28

H29

   H30

提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー(5~7回)

 73名

 70名

  37名

  47名

71名

55名

    54名

経営戦略セミナー
(1回)

94名

 118名

53名

 110名

➀講演 110名 ②工場見学35名

 

 ①講演100名
 ②工場見学24名

  ➀講演50名

➁バイオデザイン体験講座 15名


◆平成30年度 新規開拓実践研修 参加者41名

項 目

取引成約

試作依頼

見積依頼

図面検討

後日訪問
約束

その他

件 数

5

0

12

28

-



お問い合わせ先

公益財団法人 長野県中小企業振興センター マーケティング支援センター 
〒380-0928 長野市若里1-18-1 工業技術総合センター3階
TEL:026-227-5013
FAX:026-228-2867
URL:https://www.icon-nagano.or.jp
E-mail:matching@icon-nagano.or.jp