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公益財団法人 長野県中小企業振興センター

中小企業ビジネスを支援するサイト【ビーなび信州】

ものづくりスキルアップ向上セミナー(提案営業・経営戦略)

更新日:2018.04.01

趣旨・目的

 マーケティング力の強化を通じて、国内メーカー等とのビジネスマッチングを促進し、県内ものづくり企業の販路開拓を強化します。

事業内容

 提案力、交渉力、プレゼンテーション能力を向上させ、技術提案型商談会や展示会などで活用できる効果的なマーケティング力を身につけるとともに、市場の変化に対応できる事業戦略の策定方法を学びます。 

 研修内容

1.提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー(7回シリーズ・年1回)

  ◆第1回(座学)

  ①提案型企業の取組事例を紹介します。

   市場の変化に対応できる競争軸をつくる取組と営業戦略を学びます。

  ◆第2回(実習)

  ②営業チーム・営業パーソンを育成する上での課題と解決策を学びます。

  ◆第3回 新規開拓実践研修(2日間研修・年1回)

  ③実際にターゲットとしているお客様を取り上げ、研修で検討したアプローチ方法を研修期間の間に実際に営業活動を行って

  いただき、商談の場を創出します。

  ◆第4回 実践!新規案件創出研修 

  ④効果的に新規開拓、深耕営業を実現するための戦略と手法を習得できる実践的なセミナーです。

  ◆第5回(サービス力向上セッション)

  ⑤自社の付加価値を向上させる為の研修です。

  ◆第6回(実践!感情移入力強化研修)

  ⑥顧客起点で発想し、行動するための具体的な資質とノウハウを事例を紹介しながら習得する実践研修です。

  ◆第7回(プレゼン力強化実習)

  ⑦自社事業のPRを通じてプレゼンテーション構築と発表の実践力を鍛えます。

2.経営戦略セミナー(年1回)

  ・顧客・市場の捉え方、技術・製品開発の考え方、事業戦略の方法等を学びます。

 事業実績

◆過去の開催状況

項   目

H23

H24

H25

H26

H27

H28

   H29

提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー(5~7回)

 64名

 73名

  70名

  37名

47名

71名

    55名

経営戦略セミナー
(1回)

100名

 94名

118名

  53名

110名

 ①講演110名
 ②工場見学 35名

  ➀講演100名

➁工場見学 24名


◆平成29年度 新規開拓実践研修 参加者41名

項 目

取引成約

試作依頼

見積依頼

図面検討

後日訪問
約束

その他

件 数

5

2

14

5

36

-



お問い合わせ先

公益財団法人 長野県中小企業振興センター マーケティング支援センター 
〒380-0928 長野市若里1-18-1 工業技術総合センター3階
TEL:026-227-5013
FAX:026-228-2867
URL:https://www.icon-nagano.or.jp
E-mail:matching@icon-nagano.or.jp