文字のサイズ

  • 標準
  • 大

公益財団法人 長野県中小企業振興センター

中小企業ビジネスを支援するサイト【ビーなび信州】

ものづくりスキルアップ向上セミナー(提案営業・経営戦略)

更新日:2021.02.01

趣旨・目的

 マーケティング力の強化を通じて、国内メーカー等とのビジネスマッチングを促進し、県内ものづくり企業の販路開拓を強化します。

事業内容

 提案力、交渉力、プレゼンテーション能力を向上させ、技術提案型商談会や展示会などで活用できる効果的なマーケティング力を身につけるとともに、市場の変化に対応できる事業戦略の策定方法を学びます。 

 研修内容

1.提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー(5回シリーズ・年1回)

  ◆第1回(座学・演習)

  ①オンライン営業の活用方法についてⅠ

   ニーズが高まるオンライン商談の「効率的な取り入れ方、商談のコツ」を解説&実践する研修です。

  ◆第2回(座学・演習)

  ②オンライン営業の活用方法についてⅡ(顧客の潜在課題を実践ロープレで引き出します)

  ◆第3回 新規開拓実践研修(1日研修・年1回)

  ③実際にターゲットとしているお客様を取り上げ、研修で検討したアプローチ方法を研修期間の間に実際に営業活動を行って

  いただき、商談の場を創出します。

  ◆第4回 商談力強化研修 

  ④「HPCの基本」(H:Hearing P:Proposal   C:Closing)を演習を通じて習得します。

  ◆第5回(サービス力向上研修)

  ⑤自社の付加価値を向上させるための研修です。

  *令和2年度の開催は終了いたしました。

2.経営戦略セミナー(年1回)

  ・顧客・市場の捉え方、技術・製品開発の考え方、事業戦略の方法等を学びます。

 事業実績

◆過去の開催状況

項   目

H24

H25

H26

H27

H28

H29

   H30   R元

提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー(5~7回)

 73名

 70名

  37名

  47名

71名

55名

    54名    56名

経営戦略セミナー
(1回)

94名

 118名

53名

 110名

➀講演 110名 ②工場見学35名

 

 ①講演100名
 ②工場見学24名

  ➀講演50名

➁バイオデザイン体験講座 15名

  113名


◆令和元年度 新規開拓実践研修 参加者33名

項 目

取引成約

試作依頼

見積依頼

図面検討

後日訪問
約束

その他

件 数

5

1

17

1

41

-



お問い合わせ先

公益財団法人 長野県中小企業振興センター マーケティング支援センター 
〒380-0928 長野市若里1-18-1 工業技術総合センター3階
TEL:026-227-5013
FAX:026-228-2867
URL:https://www.icon-nagano.or.jp
E-mail:matching@icon-nagano.or.jp